Коммерческий директор BPA Аркадий Фроймчук принял участие в сессии «От стартапа к скейлапу. Стратегия быстрого масштабирования технологического бизнеса», прошедшей в рамках Startup Village 2026 при поддержке Правительства Москвы.
Основной темой выступления стало сокращение цикла сделки в B2B и роль платных пилотных проектов при внедрении технологий искусственного интеллекта, компьютерного зрения и видеоаналитики.
Для технологических компаний скорость реагирования является одним из ключевых факторов роста. Однако в B2B цикл сделки часто растягивается на месяцы. Одна из основных причин — сомнения заказчика в практической ценности технологии: сможет ли решение работать в его условиях, насколько сложным окажется внедрение, какой бизнес-эффект оно принесёт и как быстро можно перейти к промышленной эксплуатации.
По мнению Аркадия Фроймчука, наиболее эффективным инструментом для снятия подобных рисков остаётся пилотный проект.
Пилот позволяет проверить работоспособность AI-решения на реальных данных заказчика и в условиях конкретного объекта. Кроме того, он помогает подготовить организацию к дальнейшему внедрению: определить владельца проекта, зафиксировать цели и метрики, сформировать дорожную карту и обосновать инвестиции в масштабирование технологии.
Отдельно Аркадий Фроймчук отметил роль платных пилотов. Такой формат показывает, что задача действительно актуальна для бизнеса, у проекта есть внутренний заказчик и понимание дальнейших шагов по внедрению. В этом случае пилот становится не просто экспериментом, а полноценным этапом запуска технологии.
Для технологической компании платный пилот также позволяет сфокусировать ресурсы команды на проектах с реальным потенциалом масштабирования. Заказчик при этом получает максимальную вовлечённость исполнителя и понятный результат, который можно использовать для принятия дальнейших решений.
Для BPA пилотные проекты являются стандартной практикой внедрения систем искусственного интеллекта и компьютерного зрения.
Например, после получения первичных материалов заказчика — фото- и видеоданных — специалисты компании менее чем за 48 часов могут провести первичный анализ, оценить применимость алгоритмов и продемонстрировать предварительный результат на реальных данных.
Полноценный пилотный проект в зависимости от задачи может быть подготовлен и запущен уже через 3–4 недели.
Такой подход позволяет существенно сократить сроки принятия решений и быстрее переходить от обсуждения концепции к реальному внедрению технологии.
Одним из факторов высокой скорости реализации является использование собственных разработок BPA. Компания развивает собственный технологический стек в области искусственного интеллекта, видеоаналитики и компьютерного зрения, что позволяет гибко адаптировать решения под требования конкретного заказчика и особенности его инфраструктуры.
Сегодня BPA реализует проекты по внедрению AI, компьютерного зрения, видеоаналитики и интеллектуальных систем мониторинга для промышленности, логистики, ритейла, городской инфраструктуры и государственного сектора.
BPA благодарит Максима Власова, заместителя генерального директора Фонда МИК, за модерацию сессии и содержательное обсуждение практических вопросов роста технологических компаний.
